Таргетологу: разведка перед запуском и разбор кабинета после него

Новый клиент: что крутят конкуренты

Обычно это час в библиотеке рекламы Meta и заметки в таблице. В разделе «Реклама конкурентов» можно найти рекламодателей по ключевым словам ниши, отметить нужных и собрать их активные объявления в одном месте: тексты, предложения, призывы, сколько дней крутится каждое. Объявление, которое держат долго, стоит посмотреть внимательнее, хотя это ещё не доказательство, что оно окупается: о результатах чужой рекламы библиотека не сообщает.

По Google сервис смотрит центр прозрачности по домену сайта и показывает формат и даты показов. Ключевых слов Google публично не раскрывает, и сервис их не угадывает. В TikTok публичной библиотеки по рекламодателю нет, поэтому рекламы конкурентов в TikTok в сервисе нет.

Рядом лежит «Мы и конкурент»: сравнение по цене, срокам, гарантии, доставке и контенту, где у каждого пункта указан источник, а при нехватке данных прямо написано «нет данных». Из этой таблицы удобно брать отстройку для текста объявления.

Гипотезы аудиторий: начать не с пустого листа

«Аудитории для таргета» дают три-пять сегментов для Meta и TikTok: возраст, гео, интересы, поведение, боли, предложение и текст объявления. Сервис учитывает описание продукта, а если в проекте уже есть исследование ниши и разборы комментариев, то и их. Цифры в предложениях берутся только из фактов о компании, неподтверждённые помечаются.

Воспринимайте это как черновик гипотез для теста. Сервис не видит ваш пиксель и историю аккаунта, поэтому не знает, какие интересы доступны в кабинете и какой объём у аудитории. Это вы проверите при настройке.

Слова для креатива: взять у покупателей

Самые полезные формулировки для объявления обычно уже написаны в комментариях. «Разбор комментариев» раскладывает их на вопросы и возражения, причём ссылку можно дать и на ролик конкурента. Возражение из комментария часто становится первой строкой текста.

Готовый текст, идею или сценарий можно показать «ИИ-фокус-группе». Это модель из цифровых зрителей, собранных из настоящих комментариев ниши, а не живые люди и не прогноз цены клика. Её задача скромнее: подсветить слабое место, пока вы не потратили деньги на показы. Любую аудиторию можно отправить в генератор рекламных роликов и получить сценарий под неё.

После запуска: разбор выгрузки

«Разбор результатов рекламы» принимает выгрузку CSV или XLSX из Meta Ads Manager или TikTok Ads либо скриншот таблицы. На выходе цена результата по объявлениям и группам и рекомендации: что выключить, что масштабировать, что поменять в креативе.

Важно, как считаются цифры. Из файла их считает код, ИИ получает готовую таблицу и пишет только выводы, а если в тексте всё же появится число, которого нет в таблице, оно будет помечено. На скриншоте таблицу распознаёт ИИ, поэтому такие цифры надо сверять. Решение всё равно за вами: сервис не знает, какая маржа у клиента и прошла ли группа обучение.

Реклама в поиске

«Ключевые запросы» собирают список из ваших запросов, сгенерированных и подсказок Google. ИИ сравнивает их с текстами активных объявлений конкурентов и помечает занятые и свободные. Это оценка по текстам, а не данные аукциона: объёма поиска и цены клика в инструменте нет, их смотрите в планировщике ключевых слов.

Рабочий порядок на одного клиента

1. Создайте проект, внесите факты о клиенте: цены, условия, географию.
2. Соберите конкурентов и их активные объявления.
3. Разберите комментарии под одним-двумя роликами ниши.
4. Получите аудитории, отберите те, что совпадают с вашими наблюдениями, и настройте их в кабинете.
5. После первых результатов загрузите выгрузку и сравните рекомендации со своим мнением.

Одно ограничение стоит знать сразу: в аккаунте может быть не больше трёх активных проектов, остальные придётся архивировать. Если вы ведёте много клиентов параллельно, учитывайте это заранее.