Продавцам на OLX и Prom: цена, текст объявления и новые конкуренты

Вопрос первый: какую цену поставить

Создайте проект и запустите «Доски объявлений» по запросам, которыми покупатель ищет ваш товар. Инструмент соберёт объявления конкурентов и частников: цену, город, продавца, дату и текст. Разброс цен показывается как минимум, медиана и максимум, и эти цифры считает код, а не ИИ.

Пример для наглядности, цифры выдуманы. Допустим, вы продаёте детские велосипеды и видите минимум 2 000, медиану 3 500 и максимум 7 000 гривен. Цена намного ниже медианы вызовет вопрос, что с товаром не так, и съест маржу. Цена выше медианы требует объяснения прямо в объявлении: гарантия, доставка, сборка. Какой вариант выбрать, зависит от вашей закупки, а её сервис не знает.

Важная оговорка: на досках видны цены, по которым выставляют, а не цены, по которым реально купили. Торг и закрытые сделки в отчёт не попадают.

Вопрос второй: что написать в объявлении

В отчёте есть формулировки, которые повторяются у большинства, и список того, чего ни у кого нет. Первое показывает, что покупатель уже привык видеть, и без чего карточка выглядит неполной. Второе даёт возможность выделиться, если вы действительно можете это предложить: например, никто не пишет про срок отправки или про возврат, а у вас с этим порядок.

Тексты сервис за вас на площадку не выставляет. Объявления вы публикуете и редактируете сами.

Вопрос третий: кто появился и кто снизил цену

К запросу можно включить проверку раз в неделю. Она сообщает о новых продавцах и о сильном снижении цены, в том числе в Telegram, если вы его подключили. Проверка работает только после того, как вы её включили, и расходует кредиты, поэтому ставьте её на запросы, которые приносят деньги, а не на всё подряд.

У поиска OLX есть особенность: он ищет слово и в описании, поэтому в выдачу попадают посторонние товары. Сервис отсеивает их строгим фильтром и проверкой ИИ, но просмотреть отчёт глазами всё равно стоит: и лишнее, и нужное может оказаться не на своём месте.

Если у конкурентов есть свои сайты

Часть продавцов работает одновременно и на досках, и на собственном сайте. «Цены на сайтах» следят за страницей товаров: ИИ достаёт товары и цены, а следующая проверка показывает снижение, повышение, новые и пропавшие позиции. Некоторые сайты закрыты от сбора, тогда данных не будет.

Продавцы с досок попадают в кандидаты для «Справочника конкурентов», где все собираются одним списком. На основе собранного «Мы и конкурент» сравнивает вас с выбранным продавцом по пунктам: цена, комплектация, сроки, гарантия, доставка. Если данных по пункту нет, так и написано, и это тоже подсказка, что стоит уточнить.

Выйти за пределы досок

Доска хорошо работает с теми, кто уже ищет товар. Показать его остальным можно через короткие видео, и здесь пригодятся два инструмента. «Горячие клиенты» находят свежие ролики TikTok по запросам с желанием купить и отбирают комментарии людей, которые спрашивают цену или где купить. Это только TikTok, и пишете таким людям вы сами. «Сценарии» дают простую раскадровку ролика про товар на основе фактов о вас. Запуск виден с ценой, продаж никто не гарантирует, зато пробовать можно с одного ролика.

Порядок действий

1. Запишите три-пять запросов, по которым ищут ваш товар.
2. Запустите «Доски объявлений» и посмотрите разброс цен.
3. Сравните свою карточку с повторяющимися формулировками и списком того, чего ни у кого нет.
4. Поправьте цену и текст на площадке, если это оправдано вашей закупкой.
5. Включите проверку раз в неделю на самый важный запрос.