Продавцям на OLX і Prom: ціна, текст оголошення і нові конкуренти

Питання перше: яку ціну поставити

Створіть проєкт і запустіть «Дошки оголошень» за запитами, якими покупець шукає ваш товар. Інструмент збере оголошення конкурентів і приватних продавців: ціну, місто, продавця, дату й текст. Розкид цін показується як мінімум, медіана й максимум, і ці цифри рахує код, а не ШІ.

Приклад для наочності, цифри вигадані. Припустімо, ви продаєте дитячі велосипеди й бачите мінімум 2 000, медіану 3 500 і максимум 7 000 гривень. Ціна набагато нижча за медіану викличе запитання, що з товаром не так, і з'їсть маржу. Ціна вища за медіану потребує пояснення просто в оголошенні: гарантія, доставка, складання. Який варіант вибрати, залежить від вашої закупівлі, а її сервіс не знає.

Важливе застереження: на дошках видно ціни, за якими виставляють, а не ціни, за якими реально купили. Торг і закриті угоди у звіт не потрапляють.

Питання друге: що написати в оголошенні

У звіті є формулювання, які повторюються в більшості, і список того, чого ні в кого немає. Перше показує, що покупець уже звик бачити і без чого картка виглядає неповною. Друге дає змогу вирізнитися, якщо ви справді можете це запропонувати: наприклад, ніхто не пише про строк відправлення чи повернення, а у вас із цим порядок.

Тексти сервіс за вас на майданчик не виставляє. Оголошення ви публікуєте й редагуєте самі.

Питання третє: хто з'явився і хто знизив ціну

До запиту можна ввімкнути перевірку раз на тиждень. Вона повідомляє про нових продавців і про сильне зниження ціни, зокрема в Telegram, якщо ви його підключили. Перевірка працює лише після того, як ви її ввімкнули, і витрачає кредити, тому ставте її на запити, які приносять гроші, а не на все поспіль.

Пошук OLX має особливість: він шукає слово і в описі, тому у видачу потрапляють сторонні товари. Сервіс відсіює їх суворим фільтром і перевіркою ШІ, але переглянути звіт очима все одно варто: і зайве, і потрібне може опинитися не на своєму місці.

Якщо в конкурентів є свої сайти

Частина продавців працює водночас і на дошках, і на власному сайті. «Ціни на сайтах» стежать за сторінкою товарів: ШІ дістає товари й ціни, а наступна перевірка показує зниження, підвищення, нові й зниклі позиції. Деякі сайти закриті від збору, тоді даних не буде.

Продавці з дощок потрапляють у кандидати для «Довідника конкурентів», де всі збираються одним списком. На основі зібраного «Ми і конкурент» порівнює вас із вибраним продавцем за пунктами: ціна, комплектація, строки, гарантія, доставка. Якщо даних за пунктом немає, так і написано, і це теж підказка, що варто уточнити.

Вийти за межі дощок

Дошка добре працює з тими, хто вже шукає товар. Показати його іншим можна через короткі відео, і тут стануть у пригоді два інструменти. «Гарячі клієнти» знаходять свіжі ролики TikTok за запитами з бажанням купити й відбирають коментарі людей, які питають ціну або де купити. Це лише TikTok, і пишете таким людям ви самі. «Сценарії» дають просту розкадровку ролика про товар на основі фактів про вас. Запуск видно з ціною, продажів ніхто не гарантує, зате пробувати можна з одного ролика.

Порядок дій

1. Запишіть три-п'ять запитів, за якими шукають ваш товар.
2. Запустіть «Дошки оголошень» і подивіться розкид цін.
3. Порівняйте свою картку з формулюваннями, що повторюються, і списком того, чого ні в кого немає.
4. Виправте ціну й текст на майданчику, якщо це виправдано вашою закупівлею.
5. Увімкніть перевірку раз на тиждень на найважливіший запит.