Как посмотреть рекламу конкурентов в Facebook, Instagram и Google
Опубликовано:
Для этого не нужны платные сервисы и даже аккаунт. Meta и Google сами публикуют объявления рекламодателей в открытых базах. Ниже оба способа по шагам, потом как читать находки и что записывать. Одного вечера хватит, чтобы разобрать несколько конкурентов.
Что вы увидите, а что нет
Лучше понять это заранее, иначе легко сделать неверные выводы. Обе базы показывают, что рекламодатель показывает людям, но не показывают, окупается ли это.
| Источник | Что видно | Чего не видно |
|---|---|---|
| Библиотека рекламы Meta | Активные объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network: картинка или видео, текст, кнопка | Настройки аудитории, бюджет и расходы (кроме рекламы на общественные и политические темы), результаты |
| Центр прозрачности Google | Рекламодатель, его страна, объявления, формат, регион и дата последнего показа | Ключевые слова и бюджет на странице рекламодателя не указаны, результаты тоже |
Facebook и Instagram: библиотека рекламы Meta
Отдельной базы для Instagram нет: библиотека рекламы Meta общая для всех площадок компании. По справке Meta смотреть её может любой человек, входить в аккаунт не обязательно.
- Откройте библиотеку и выберите страну, где конкурент ищет покупателей, например Украину.
- В категории объявлений выберите все объявления (All ads). Названия зависят от языка интерфейса.
- Введите название компании, если знаете конкурента. Если не знаете, введите слово, которым описывают ваш товар: так можно найти рекламодателей, о которых вы не слышали.
- Выберите нужную страницу в подсказках, и вы увидите её активные объявления.
- В карточке объявления посмотрите дату начала показа, площадки, текст, картинку или видео и кнопку.
- Перейдите по кнопке и посмотрите страницу, на которую ведёт объявление. Часто самое интересное там: цена, условия, форма заявки.
Есть и второй путь. На странице компании в Facebook есть раздел о прозрачности страницы, откуда можно перейти к её активной рекламе.
Важная особенность: остановленное объявление исчезает из обычного поиска. По правилам Meta неактивные объявления остаются доступными только в двух случаях: реклама на общественные, выборные и политические темы (7 лет) и реклама, показанная в ЕС (год после последнего показа). Поэтому интересные объявления лучше сразу сохранять скриншотом.
Google: центр прозрачности рекламы
У Google своя база, центр прозрачности рекламы. В справке Google указано, что там можно искать по названию рекламодателя или сайта и сужать результаты по дате и региону.
- Откройте центр прозрачности и введите домен сайта конкурента или название компании.
- Выберите рекламодателя из списка. Сайт надёжнее названия: юридическое название может отличаться от вывески.
- Укажите регион и период.
- Просмотрите объявления: формат и дата последнего показа подскажут, что используется сейчас, а что уже давно не показывается.
- Откройте несколько объявлений и выпишите повторяющиеся обещания.
По каким запросам идёт реклама, база не сообщает. Приблизительную картину даст обычный поиск: введите в Google фразы, которыми ищет ваш покупатель, и посмотрите, кто стоит в рекламных результатах. Выдача зависит от места и истории поиска, поэтому считайте это наблюдением, а не точными данными.
Если ничего не нашлось
Пустой результат ещё не значит, что конкурент не рекламируется. Проверьте несколько причин, прежде чем делать вывод:
- выбрана не та страна: объявление могло показываться только в других регионах;
- страница в Facebook называется не так, как вывеска или аккаунт в Instagram, поэтому попробуйте другие варианты написания, латиницей и кириллицей;
- в Google рекламодатель может быть записан под юридическим названием, поэтому ищите по сайту;
- реклама уже закончилась: обычные неактивные объявления в библиотеке Meta не ищутся, и проверить её можно будет только в следующий запуск.
А TikTok?
У TikTok есть библиотека коммерческого контента, но на момент написания она охватывает рекламу, показанную в Европейской экономической зоне, Швейцарии и Великобритании. Посмотреть таким способом рекламу, которую видят только в Украине, не получится.
Как читать находки
- Объявление идёт давно. Это повод присмотреться, но не доказательство прибыли: его могли просто забыть выключить.
- Много похожих вариантов одного предложения. Похоже, рекламодатель что-то тестирует. Сравните, что он меняет: первую строку, картинку или цену.
- Одно и то же обещание у нескольких конкурентов. Покупатель к нему уже привык, и повторить его будет мало. Подумайте, чем вы можете его дополнить.
- Куда ведёт кнопка. Сайт, сообщения и форма заявки предполагают разный путь покупателя и разную работу с заявками.
- Чего ни у кого нет. Гарантия, срок доставки, показ процесса: если вы действительно можете это предложить, начните проверку отсюда.
Что записывать
Скриншоты без заметок быстро превращаются в свалку. Достаточно простой таблицы. Строка ниже вымышленная и показывает только, как её заполнять.
| Конкурент | Площадка | Начало показа | Предложение | Куда ведёт | Что проверить у себя |
|---|---|---|---|---|---|
| Вымышленная кофейня | Дата из карточки | Второй кофе за полцены утром | Сообщения | Утреннее предложение для соседних офисов |
Чужие тексты и картинки копировать нельзя, да и пользы от этого мало: покупатель увидит два одинаковых объявления. Берите идею и проверяйте её на своём предложении. Потом проверяйте базы снова время от времени, например раз в две недели, и добавляйте новые строки.
Если не хочется делать это вручную
В AdsOwl это делает инструмент «Реклама конкурентов». Он собирает активные объявления Meta по ключевым словам или странице, а по Google смотрит формат и даты по домену сайта. Проверку раз в неделю можно включить самому, она расходует кредиты. Источники те же, поэтому границы те же: нет чужих бюджетов и результатов, нет рекламы конкурентов из TikTok.
Цена запуска видна заранее, начать можно с регистрации. А если хотите показать своё предложение чужой аудитории, прочитайте, как найти и проверить блогера.