Як подивитися рекламу конкурентів у Facebook, Instagram і Google
Опубліковано:
Для цього не потрібні платні сервіси й навіть акаунт. Meta і Google самі публікують оголошення рекламодавців у відкритих базах. Нижче обидва способи покроково, потім як читати знахідки і що записувати. Одного вечора вистачить, щоб розібрати кількох конкурентів.
Що ви побачите, а що ні
Краще зрозуміти це заздалегідь, інакше легко зробити хибні висновки. Обидві бази показують, що рекламодавець показує людям, але не показують, чи це окупається.
| Джерело | Що видно | Чого не видно |
|---|---|---|
| Бібліотека реклами Meta | Активні оголошення у Facebook, Instagram, Messenger і Audience Network: картинка або відео, текст, кнопка | Налаштування аудиторії, бюджет і витрати (крім реклами на суспільні та політичні теми), результати |
| Центр прозорості Google | Рекламодавець, його країна, оголошення, формат, регіон і дата останнього показу | Ключові слова й бюджет на сторінці рекламодавця не вказані, результати теж |
Facebook та Instagram: бібліотека реклами Meta
Окремої бази для Instagram немає: бібліотека реклами Meta спільна для всіх майданчиків компанії. За довідкою Meta дивитися її може будь-хто, входити в акаунт не обов'язково.
- Відкрийте бібліотеку й виберіть країну, де конкурент шукає покупців, наприклад Україну.
- У категорії оголошень виберіть усі оголошення (All ads). Назви залежать від мови інтерфейсу.
- Введіть назву компанії, якщо знаєте конкурента. Якщо не знаєте, введіть слово, яким описують ваш товар: так можна знайти рекламодавців, про яких ви не чули.
- Виберіть потрібну сторінку в підказках, і ви побачите її активні оголошення.
- У картці оголошення подивіться дату початку показу, майданчики, текст, картинку або відео і кнопку.
- Перейдіть за кнопкою й подивіться сторінку, на яку веде оголошення. Часто найцікавіше саме там: ціна, умови, форма заявки.
Є і другий шлях. На сторінці компанії у Facebook є розділ про прозорість сторінки, звідки можна перейти до її активної реклами.
Важлива особливість: зупинене оголошення зникає зі звичайного пошуку. За правилами Meta неактивні оголошення лишаються доступними лише у двох випадках: реклама на суспільні, виборчі та політичні теми (7 років) і реклама, показана в ЄС (рік після останнього показу). Тому цікаві оголошення краще одразу зберігати скриншотом.
Google: центр прозорості реклами
Google має власну базу, центр прозорості реклами. У довідці Google вказано, що там можна шукати за назвою рекламодавця або сайту й звужувати результати за датою та регіоном.
- Відкрийте центр прозорості й введіть домен сайту конкурента або назву компанії.
- Виберіть рекламодавця зі списку. Сайт надійніший за назву: юридична назва може відрізнятися від вивіски.
- Вкажіть регіон і період.
- Перегляньте оголошення: формат і дата останнього показу підкажуть, що використовується зараз, а що вже давно не показується.
- Відкрийте кілька оголошень і випишіть обіцянки, що повторюються.
За якими запитами йде реклама, база не повідомляє. Приблизну картину дасть звичайний пошук: введіть у Google фрази, якими шукає ваш покупець, і подивіться, хто стоїть у рекламних результатах. Видача залежить від місця та історії пошуку, тому вважайте це спостереженням, а не точними даними.
Якщо нічого не знайшлося
Порожній результат ще не означає, що конкурент не рекламується. Перевірте кілька причин, перш ніж робити висновок:
- вибрано не ту країну: оголошення могло показуватися лише в інших регіонах;
- сторінка у Facebook називається не так, як вивіска чи акаунт в Instagram, тому спробуйте інші варіанти написання, латиницею і кирилицею;
- у Google рекламодавець може бути записаний під юридичною назвою, тому шукайте за сайтом;
- реклама вже закінчилася: звичайні неактивні оголошення в бібліотеці Meta не шукаються, і перевірити її можна буде лише під час наступного запуску.
А TikTok?
TikTok має бібліотеку комерційного контенту, але на момент написання вона охоплює рекламу, показану в Європейській економічній зоні, Швейцарії та Великій Британії. Подивитися таким способом рекламу, яку бачать лише в Україні, не вдасться.
Як читати знахідки
- Оголошення йде давно. Це привід придивитися, але не доказ прибутку: його могли просто забути вимкнути.
- Багато схожих варіантів однієї пропозиції. Схоже, рекламодавець щось тестує. Порівняйте, що він змінює: перший рядок, картинку чи ціну.
- Та сама обіцянка в кількох конкурентів. Покупець до неї вже звик, і повторити її буде замало. Подумайте, чим ви можете її доповнити.
- Куди веде кнопка. Сайт, повідомлення і форма заявки передбачають різний шлях покупця і різну роботу із заявками.
- Чого ні в кого немає. Гарантія, строк доставки, показ процесу: якщо ви справді можете це запропонувати, почніть перевірку звідси.
Що записувати
Скриншоти без нотаток швидко перетворюються на звалище. Досить простої таблиці. Рядок нижче вигаданий і показує лише, як її заповнювати.
| Конкурент | Майданчик | Початок показу | Пропозиція | Куди веде | Що перевірити в себе |
|---|---|---|---|---|---|
| Вигадана кав'ярня | Дата з картки | Друга кава за півціни вранці | Повідомлення | Ранкова пропозиція для сусідніх офісів |
Чужі тексти й картинки копіювати не можна, та й користі з цього мало: покупець побачить два однакові оголошення. Беріть ідею й перевіряйте її на своїй пропозиції. Потім перевіряйте бази знову час від часу, наприклад раз на два тижні, і додавайте нові рядки.
Якщо не хочеться робити це вручну
В AdsOwl це робить інструмент «Реклама конкурентів». Він збирає активні оголошення Meta за ключовими словами або сторінкою, а в Google дивиться формат і дати за доменом сайту. Перевірку раз на тиждень можна ввімкнути самому, вона витрачає кредити. Джерела ті самі, тому межі ті самі: немає чужих бюджетів і результатів, немає реклами конкурентів із TikTok.
Ціну запуску видно заздалегідь, почати можна з реєстрації. А якщо хочете показати свою пропозицію чужій аудиторії, прочитайте, як знайти й перевірити блогера.