Як знайти блогера для реклами і перевірити його до оплати
Опубліковано:
Велика кількість підписників нічого не каже про те, чи куплять у вас. Важливо, чи дивляться блогера зараз, хто саме дивиться і чи вірять йому. Усе це можна перевірити до оплати, без спеціальних сервісів. Нижче порядок: де шукати, як перевіряти і як домовитися.
Спочатку завдання і бюджет
Запишіть три речі: кому ви продаєте (місто, вік, інтерес), що має статися після реклами (повідомлення, замовлення, переходи) і скільки готові витратити на першу пробу. Для локального бізнесу невеликий блогер зі свого міста часто корисніший за великого, у якого покупці живуть в іншій країні. Для товару з доставкою географія ширша, але пропозиція має бути зрозумілою людям у кадрі й за ним.
Де шукати
- Пошук у самих майданчиках. Шукайте за темами, хештегами й містом, дивіться не лише авторів із високих позицій, а й тих, хто з'являється в схожих роликах.
- Коментарі. Активні автори часто пишуть під роликами на близькі теми, у них уже є відповідна аудиторія.
- Ваші покупці. Запитайте прямо, кого вони дивляться. Це найкращий спосіб дізнатися про людей, яких не покаже пошук.
- Реклама конкурентів та їхні позначки. Подивіться, з ким працюють інші компанії, і як знаходити їхні оголошення.
- Офіційні майданчики. У TikTok One є пошук авторів із фільтрами за країною, кількістю підписників, аудиторією і медіаною переглядів. Meta має Creator Marketing Hub, але він доступний не всім, тому перевірте, чи відкривається він для вашого акаунта.
Як перевірити блогера: сім кроків
- Відкрийте останні 10–15 публікацій і випишіть перегляди. Порахуйте медіану: упорядкуйте числа й візьміть те, що стоїть посередині ряду. Один випадково популярний ролик не спотворить медіану так, як середнє арифметичне.
- Порівняйте перегляди з підписниками й подивіться розкид. Сильний провал останніх місяців і рідкісні незрозумілі сплески це привід поставити запитання.
- Прочитайте коментарі. Чи є запитання й обговорення теми, чи лише смайлики й загальні фрази від тих самих акаунтів?
- Подивіться минулу рекламу. Як її подають і що пишуть під нею люди? Якщо під кожною рекламою невдоволення, це враховується.
- Попросіть статистику. На професійному акаунті Instagram доступні охоплення й відомості про аудиторію за 30 днів; TikTok має аналітику для бізнес-акаунта. Просіть країну й місто, вік і охоплення схожих рекламних публікацій. Запис екрана надійніший за скриншот, який легко підправити.
- Перевірте збіг із вашим товаром. Чи можна уявити, що цей автор справді ним користується?
- Запитайте про попередніх рекламодавців і, якщо можливо, зв'яжіться з одним із них.
Як порівняти кандидатів
Проста формула: ціна розміщення, поділена на медіану переглядів, дасть умовну вартість одного перегляду. Це не прогноз результату, але допомагає порівнювати. Числа нижче вигадані й потрібні лише для розрахунку.
| Кандидат | Ціна | Медіана переглядів | Ціна за тисячу переглядів | Аудиторія у вашому місті |
|---|---|---|---|---|
| А | 3 000 грн | 10 000 | 300 грн | Мало |
| Б | 2 000 грн | 4 000 | 500 грн | Більша частина |
За ціною перегляду виграє А, але для кав'ярні в конкретному місті Б може виявитися розумнішим: його глядачі справді можуть прийти. Тому дивіться на цифри разом з аудиторією.
Що має насторожити
- Відмова показувати статистику й відмовки замість запису екрана.
- Підписників багато, а перегляди й коментарі непропорційно малі.
- Обіцянки конкретних продажів чи охоплень.
- Уся стрічка складається з реклами.
- Вимога повної передоплати без письмової домовленості про строки й зміст.
Що написати в першому повідомленні
Коротко й по суті, щоб автор міг одразу відповісти. Шаблон можна взяти за основу:
- хто ви і що продаєте, однією фразою, з посиланням;
- чому пишете саме йому: конкретний ролик чи тема, а не загальна похвала;
- який результат вас цікавить і в якому місті чи країні;
- прохання надіслати ціну, приклади реклами й статистику аудиторії за останній місяць.
Перша відповідь сама по собі корисна: за нею видно, як автор працює зі строками й запитаннями.
Як домовитися
Перед оплатою зафіксуйте письмово: формат і кількість матеріалів, дату, що обов'язково сказати і чого говорити не можна, чи можна подивитися матеріал заздалегідь, скільки він буде в профілі, чи можна використовувати його у вашій рекламі і як оплата ділиться на етапи. Дайте авторові суть, але не диктуйте текст дослівно: глядачі знають його манеру.
Маркування реклами
Це треба обговорити заздалегідь. Instagram вимагає позначати брендований контент міткою оплаченого партнерства, причому сюди входить і винагорода подарунком. Для цього компанія повинна мати професійний акаунт, а після публікації їй буде доступна статистика такого матеріалу. У TikTok автор вмикає розкриття комерційного контенту і вказує партнера. Крім правил майданчиків можуть діяти закони вашої країни про рекламу, тому уточніть їх окремо.
Як виміряти результат
- Почніть з однієї невеликої проби, а не з пакета розміщень.
- Дайте авторові окремий промокод або посилання з міткою, щоб відокремити ці заявки від решти.
- Домовтеся, що за кілька днів автор надішле статистику матеріалу.
- Порівняйте вартість заявки чи продажу з іншою вашою рекламою.
- Лише потім вирішуйте про повтор: один вдалий чи невдалий матеріал мало що доводить.
Якщо потрібен список кандидатів швидше
В AdsOwl «Пошук блогерів» за описом продукту пропонує тематики, шукає авторів у TikTok, Instagram і YouTube та показує підписників, перегляди, країну, відповідність, ризики й контакти, якщо вони вказані. Сервіс працює з відкритими даними: закриту статистику автора він не бачить, а перемовини й перевірку з цієї статті все одно ведете ви.
Подивитися ціну запуску можна після реєстрації. Якщо блогер погодився, йому знадобиться короткий сценарій ролика.